客戶的需求到底是什么，從我們銷售角度看，我們可以看到幾種典型的需求：

　　1、通過消防驗(yàn)收：多見于一些新建廠房、辦公樓、公寓，此類需求有可能導(dǎo)致用戶只愿意出一些錢。

　　2、政府工程：或者是為了一些智慧應(yīng)用創(chuàng)造亮點(diǎn)，或者是通過此類手段降低自己的責(zé)任，錢不是問題，客情關(guān)系和能否建立需求關(guān)聯(lián)很重要。

　　3、降低損失：本身屬于火災(zāi)隱患單位、或者最近見了火災(zāi)報(bào)道、消防會議，在一段時間內(nèi)有提升對應(yīng)能力的想法，通常并沒有確切概念，火災(zāi)降低損失的關(guān)鍵是什么。這個是我們要重點(diǎn)引導(dǎo)的。